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弹簧厂家如何进行市场“战略”计划

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弹簧厂家如何进行市场“战略”计划

发布日期:2016-09-26 作者: 点击:

弹簧企业的单品管理是指弹簧企业根据企业的营销目标,对单品的配置、采购、销售、物流管理等各项活动进行的管理。主进行单品管理可以保证精密弹簧商品的顺畅流通、维持精密弹簧企业的利润稳定和优化弹簧企业商品结构。走单品管理路线有利于弹簧企业集中资源、把单品做到极致,有利于弹簧企业单品顺利流通、保证企业稳定利润,有利于弹簧企业实现单品的优胜劣汰、提高弹簧企业经营效率。可是弹簧企业在进行单品模式时常常会遇到单品成长难得事情,那企业该如何进行单品战略计划呢?

一、单品发布后的难点

    一般来讲,一个战略单品在其上市之初的第一到第二年,是最危险的两年,在这个时间段内,80%的初创单品都会倒闭;如果战略单品活不过这一两年,那么,它就会自动被淘汰。

过了这个时间段,一个战略单品如果能活上3到5年,那说明这个单品在整个行业中找到了自己的位置,有它存在的价值。只要不出大的方向性错误,它还能够一直活下去。

    下一步,战略单品将会进入快速成长阶段。如何做大?如何成为战略大单品?这是战略单品在成长阶段最核心的命题。战略单品的成长阶段,新品类已经渡过了导入期,顺利步入成长期,品类规模将进一步得到释放,整个品类市场将快速成长。这时候,产业面临的主要问题已经不是发现与开拓市场,而是“如何引爆?”“如何做大?”品类市场的问题。

二、把握快速成长期

    一句话,战略单品在成长阶段,不是在高速中做大,就是在等待中毁灭。战略单品快速成长阶段与战略单品的导入阶段不同,这个阶段的战略关键点不再是试点与以点带面,而是快速规模化及尽可能地抢占市场份额。销量为王、市场份额为王,是本阶段主要的制胜方式。

    企业的成长模式,一定要突破“机会导向+单点突破”的成长范式,向“规模价位+营销战法+快速扩张”转变。所谓快速扩张,就是指企业将产品聚焦在本阶段销售规模最大的价格区间及市场层级里,通过外部市场扩张和内部管理调整的综合而有效的营销战法的运用,促成市场形成几何级扩张的态势和资本由引爆到裂变的膨胀,实现其营运规模增大、资本效益增强的过程。

    战略单品快速成长最终表现为一个从资本量的积累、集中到资本总体质的飞跃的过程,这个质的飞跃就是资本实力的显著增强、竞争能力的明显提高,其核心表现就是战略单品因为其销售规模的快速扩大以及市场份额垄断性优势的形成,战略单品真正地成为了战略大单品。战略单品由此有了质的飞跃。

三、企业认清时事才是关键

    要实现从战略单品到战略大单品的质的飞跃,企业需要三个方面的努力:创造一种快速做大的营销模式、建立以大单品为核心的规模化产品线、大单品带动整个产品线的规模化。

    弹簧企业要规避风险,就要在发挥单品管理优势的同时扩宽发展道路,为“鸡蛋”开扩多个“篮子”,再每个进行高效的单品管理。与此同时,弹簧企业要提升自身的实力以适应单品管理的需求,重视单品管理的每个方面,并改进单品管理的管理方式,降低单品管理的难度,并高效的将单品管理应用到弹簧产品的生产、销售过程中。其实,单品管理独立来说是利大于弊的,但是如果弹簧企业只专注于单品管理路线的话,却是弊大于利。

    对于单品管理模式的应用,苏州弹簧企业切勿盲目。认清时势,扩宽发展道路,发展多品类差异化产品,并融入单品管理,如此才能扬长避短,真正发挥出单品管理的优势。


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